Yaliyomo
jinsi wanavyotudanganya kwenye maduka makubwa
Katika kutafuta faida, wauzaji kwa ustadi huweka mitego ambayo wanunuzi wa urahisi wanaweza kuanguka ndani. Wacha tuangalie hila za juu za wauzaji wa maduka makubwa.
Wauzaji wowote wanakuja na kudanganya wateja na kuwarubuni kutoka kwa rubles elfu kadhaa kwa mwezi (stash hiyo hiyo, iliyoahirishwa kwa likizo). Hauambatanishi umuhimu wowote kwa hila nyingi. Mmarekani Martin Lindstrom katika kitabu "Kuondoa Ubongo! Jinsi wauzaji wanavyodanganya akili zetu na kutufanya tununue kile wanachotaka ”inaamini kuwa mnunuzi anashawishiwa kwa urahisi na muziki. Kwa mfano, utunzi wa densi unaenea kupitia eneo la mauzo hukufanya ununuzi wa hiari. Nyimbo za kusonga huchangia kukaa kwa muda mrefu dukani. Kadri unakaa hapa kwa muda mrefu, kikapu chako kitajaa. Lakini hizi sio njia pekee za kutufanya tufanye ununuzi usiofaa.
Jaribio "Kutafuta urafiki"
Bidhaa ambazo zimekwisha muda zinaletwa karibu. Lakini haitakuwa rahisi kufikia kefir safi: kama sheria, imefichwa kwenye kina cha rafu. Unapaswa kuwa na wasiwasi juu ya kupunguzwa kwa sausage. Katika kifurushi kimoja, karibu na kukatwa kutoka kwa salami ya gharama kubwa, sausage ya kawaida kutoka kwa miguu na manyoya inaweza kuwa karibu. Mnunuzi anaweza asizingatie tama kama hiyo, lakini kwa mfanyabiashara ni faida: waliweza kuuza sausage ya bei rahisi kwa bei kubwa. Kwa kuongeza, utatozwa malipo ya ziada kwa kukata na kufunga.
Bidhaa safi hakika hazipatikani katika sehemu ya "Gastronomy". Hapa unaweza kutolewa kwa urahisi saladi na sausage, ambayo iliisha jana, na croutons hufanywa kutoka kwa mkate wa ukungu kwenye rafu. Epuka ishara zinazovutia ambazo hupamba kuku aliyechomwa kinywa. Kwa hakika sio thamani ya kununua katika duka, kwa kuwa ni vigumu sana kuangalia ubora wa viungo. Kuku ladha ni rahisi kufanya nyumbani.
Kadiri gari linavyokuwa kubwa, ununuzi ni mkubwa
Unahitaji tu kwenda kwenye maduka makubwa na orodha ya mboga. Ikiwa unakwenda tu dukani kwa siagi na mtindi, usinyakue gari kubwa. Wauzaji walifanya utafiti ambao uligundua kuwa kadiri gari kubwa la ununuzi, hundi ndefu zaidi. Na, isiyo ya kawaida, kuokoa bajeti ya familia, epuka vifurushi vikubwa. Hata kama, kwa mtazamo wa kwanza, ni faida zaidi kununua pakiti kubwa ya kuki. Ni ununuzi huu ambao utabadilisha upendeleo wako wa ladha. Imekuwa imethibitishwa kwa muda mrefu kuwa jokofu yako imejaa, ndivyo unakula zaidi. Ikiwa kabla ya kuzuiliwa kwa kuki mbili kwa kiamsha kinywa, sasa utakula mara mbili zaidi.
"Nunua shampoo na upate kiyoyozi kama zawadi" ni hila ya kawaida. Lakini mara nyingi hutokea kwamba unununua bidhaa mbili kwa bei ya mbili. Mbali pekee ni kesi wakati unajua hasa ni kiasi gani cha shampoo hii, mouthwash au kahawa inapaswa kugharimu. Vinginevyo, zawadi itafanya kazi kwa pesa zako.
Ujanja mwingine wa muuzaji ni jinsi nafasi ya maduka makubwa imepangwa. Usianguke kwa harufu ya kunukia ya buns zilizooka hivi karibuni (ni bora kutokwenda kwa maduka ukiwa na njaa kabisa). Anza njia yako mara moja kutoka katikati ya ukumbi. Vitu nzuri zaidi (mboga, matunda, pipi) kawaida huwa mwanzoni mwa safari yako. Jaribu ni kubwa: jinsi ya kutoa maapulo ya rangi ya kijani ya saladi ya upinde wa mvua au chokoleti unazopenda, ambazo sasa zinauzwa. Kuamua wazi kwako ni idara zipi unahitaji, na kupitisha vifurushi visivyo vya lazima. Kwa kweli, maduka makubwa yoyote ni labyrinth ambayo ni rahisi kupotea. Bidhaa muhimu (mkate, maziwa, nyama) ziko mbali kutoka kwa kila mmoja, na, mara nyingi, iwezekanavyo kutoka kwa mlango. Wakati unatafuta mkate, kuna nafasi kwamba utapata bidhaa ya kupendeza ambayo huwezi kukataa kununua. Kwa njia, kulingana na utafiti uliofanywa na wauzaji wa Amerika, unaweza kutumia pesa kidogo ikiwa utasafiri saa moja kwa moja karibu na duka kuu.
"Imethibitishwa na Umoja wa Madaktari wa watoto wa Urusi", "Chaguo la Wanunuzi" - wanakubali kwamba maandishi kama haya kwenye lebo hufanya bidhaa hiyo kuvutia zaidi. Mtengenezaji tu, na sio muuzaji, ndiye anayehusika tu na habari kwenye ufungaji. Jifunze vizuri muundo wa bidhaa, sio kifuniko chake. Kila mtu kwa muda mrefu amejua jaribio la kawaida: maji yanayouzwa kwenye chupa nzuri za glasi yanaonekana tastier kuliko maji yale yale, tu kwenye ufungaji wa plastiki. Ujanja mwingine ni matunda ya mboga na mboga. Unaweza kuzipata tu katika duka ndogo, maduka makubwa hufanya kazi tu na wauzaji wakubwa. Na hizi "eco", "kikaboni" na "bio" kwenye lebo - ujanja wa uuzaji wa kawaida.
Tarehe ya kufunga sio tarehe ya utengenezaji
Jifunze kwa uangalifu ufungaji wa bidhaa zilizopakiwa. Kwa mujibu wa sheria, ni lazima ionyeshe: tarehe ya kufunga, tarehe ya kumalizika muda, uzito, bei kwa kilo, gharama ya mfuko huu. Mara nyingi kuna ukiukwaji mkubwa hapa: hawaandiki tarehe ya utengenezaji wa bidhaa, lakini tarehe ya ufungaji, ambayo inaweza kubadilika kila siku. Kwa ujumla, ni bora si kununua bidhaa zilizopimwa kwenye duka. Ufungaji wa kiwanda ni salama zaidi, ingawa ni ghali zaidi.
Leo, ni hisa, sio matangazo, ambayo inakuwa injini ya biashara. Punguzo ni hoja tu ya uendelezaji. Kawaida, wiki moja kabla ya bidhaa kufanywa kuwa ya uendelezaji, gharama yake huongezeka sana, halafu inakuwa sawa. Mara nyingi, bidhaa ambazo zinakaribia mwisho wa tarehe yao ya kumalizika zinauzwa kwa bei iliyopunguzwa.
Na pia vitambulisho vya bei ya uendelezaji mara nyingi "husahaulika" kuondoa. Wakati wa kulipa utapata mshangao kama "oh, kukuza tayari kumalizika" na unachohitaji kufanya ni kusubiri mchawi Galya na ufunguo wa malipo kughairi ununuzi, au kuchukua bidhaa kwa bei kamili. Kwa njia, ikiwa gharama ya bidhaa hailingani na ile iliyoonyeshwa kwenye kaunta, basi unayo haki ya kudai bidhaa hizo ziuzwe kwako kwa bei iliyoonyeshwa.
Watoto ni injini ya biashara
Mtoto ni msaidizi wa kweli kwa wauzaji wote. Watoto huanguka katika mitego yote ambayo wauzaji wamejiwekea. Mtoto hakika hatapita pipi na vitu vya kuchezea vikali ambavyo wafanyabiashara wenye hila wameweka ili mtoto atambue chambo. Na kisha ulafi huanza. Wazazi wako tayari kutoa pesa zao za mwisho, ikiwa tu mtoto mpendwa atatulia. Ndio, na mwanamke aliye na watoto ni rahisi kumpumbaza wakati wa malipo. Kwa kweli hatahesabu tena mabadiliko na kuangalia utimilifu wa hali ya hisa.