Watu hawanunui tu kile kinachowafaa. Wananunua kile kinachohusiana na wazo lao la maana na utume.
pakua video
Saikolojia ya mauzo - sifa za mauzo zinazozingatia sababu ya kibinafsi.
athari ya kulinganisha
Zoezi hilo liligunduliwa na Oleg Bely.
Vikombe vitatu vya maji, ambapo unaweza kuweka mkono mzima:
- maji baridi
- maji digrii 37 (joto la mwili)
- maji ya joto.
Inapunguza mikono ya mshiriki hadi digrii 37 - hisia za kawaida. Anapiga mkono mmoja ndani ya maji baridi, mwingine ndani ya maji ya moto - anahisi baridi na joto, kwa mtiririko huo. Kisha mikono yote miwili kwa wakati mmoja (moja kutoka kwa bonde baridi, nyingine kutoka kwa moto) huhamishiwa kwenye maji 37.
Na kwa mkono mmoja kwa joto la neutral la digrii 37, anahisi joto (baada ya baridi), na nyingine - baridi (baada ya joto). Wakati huo huo, hisia tofauti kutoka kwa joto la maji sawa katika mikono tofauti! Nakumbuka watu 100%.
Tunajadili. Maji ya kawaida (37) huhisi baridi baada ya kuwa moto na huhisi joto baada ya kuwa baridi. Ninazungumzia nini? Ukweli kwamba ikiwa angalau mahali fulani bei ya $ 4000 imeonyeshwa, basi bei yoyote juu ya hii inaonekana angalau kidogo, lakini imezidi, hata $ 4100. Wakati huo huo, ikiwa unataja bei, hebu sema, moto sana, kwa mfano, $ 10.000, basi bei yoyote chini ya thamani hii itaonekana kuwa ya baridi. Lakini tuwe na akili timamu. Kwa hivyo, bei ya kawaida ya mafunzo inaweza kuhisi baridi na moto kwa wakati mmoja! Kitu tu cha kulinganisha. Ikiwa bei ya mafunzo ni "hadi 250.000 USD" kwa siku 2, basi 210.000 itaonekana bora zaidi kuliko hapo awali. Ikiwa bei ni $ 4000, basi $ 150.000 itakuwa nyingi sana.
Athari ya nambari zisizo za mviringo
Bei za huduma ni za pande zote, kwa mfano, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 na mengineyo - zinachukuliwa kuwa za mviringo kutoka kwa tingatinga (katika mazungumzo ya kibinafsi na washirika wa zamani, hii inaweza kufanywa kwa kufupisha). Lakini kwa wateja wasiojulikana, takwimu zisizo za pande zote zinaonekana kuwa za busara zaidi.