Tunapoamua kuchukua bima, ni dessert gani ya kuchagua katika cafe, au ni mavazi gani kutoka kwa mkusanyiko mpya wa kununua, je, tunaweza kusema bila ubishi nini kinatuendesha?
Mwanasaikolojia wa mageuzi Douglas Kenrick na mwanasaikolojia Vladas Grishkevichus wanatoa maelezo: motisha zetu zinategemea mahitaji tofauti ya mageuzi ambayo mababu zetu waliunda. Kwa kila hitaji, "subpersonality" fulani inawajibika, ambayo imeamilishwa chini ya ushawishi wa uchochezi.
Si rahisi kujua ni yupi "anayezungumza" kwa sasa. Tukiamua kununua baiskeli (ingawa kwa kawaida huwa tunaendesha gari), tunaweza kutishwa na hadithi ya rafiki kuhusu ajali, tunataka kusisitiza maoni yetu yanayoendelea, au tunataka kumvutia mwenzetu anayependa mazingira. Waandishi wanatumaini kwamba mawazo yao yatatusaidia kuelewa vizuri zaidi sababu za tabia zetu na kupinga wale wanaojaribu kutudanganya.
Peter, 304 p.